Личный менеджмент: стратегии работы на фрилансе.

Фриланс — мечта творческого человека или его ночной кошмар? Разбираемся в сложностях и преимуществах, а главное: как настроить свой рабочий процесс правильно и не сойти с ума.

Правильное понимание специфики работы на себя — ключ к успеху. Что вас ждет на пути “вольного художника”?

Преимущества:

  • Возможность выбирать проекты
  • Работа где и когда удобно
  • Огромная практика не только хард, но и софт-скиллов

Сложности:

  • Нестабильность и непредсказуемость доходов
  • Самостоятельный поиск клиентов, менеджмент и ведение бухгалтерии
  • Высокая конкуренция
  • Необходимость самодисциплины

Кажется, что фриланс — отличный способ ворваться в индустрию, но и тут есть подводные камни. В студии есть налаженный рабочий пайплайн, а также крепкая стена из менеджеров, арт-лидов и бухгалтеров, которые ограждают вас от ненужных правок, экономических расчетов и конфликтов с клиентом. Когда вы сами по себе, нужно быть человеком-оркестром, зато это будет полезный опыт и настоящая школа жизни.

Как начать?

Как бы банально это ни звучало, сначала определитесь с направлением и создайте портфолио. Для самого начала это может быть группа vk, страница в Instagram, профиль на Behance или профиль на Artstation.

Создайте несколько работ специально для своего портфолио — очень важно отразить свой текущий навык. А если вы еще и засечете, сколько времени у вас уходит на одну работу, уже с первым заказчиком вам будет легче рассчитать стоимость и дедлайн.

Не делайте сборную солянку из всех своих работ!  Если у вас много различных навыков, создайте несколько тематических портфелей: портреты отдельно, фирменный стиль отдельно и т.д. Но для начала лучше не распыляться: станьте профи в какой-то одной сфере.

Прежде чем искать клиентов, подготовьтесь! Этот шаг многие пропускают, а потом набивают шишки и тратят кучу нервов.

  • Рассчитайте свою стоимость. Постарайтесь здраво оценить, сколько вы готовы работать, сколько хотите получать и насколько качественный продукт можете создать.  Посмотрите портфолио и ценник различных фрилансеров (Важно: асы индустрии работают быстрее и качественнее, чем новички, поэтому их ставка/час выше). А дальше старое доброе правило: делите желаемую зп на количество часов и получаете свою ставку. Со временем ваш навык и репутация будут расти, вместе с ними нужно менять и ставку.
  • Составьте бриф — небольшую анкету, которая поможет вам (и самому заказчику) понять, что должно получиться в результате. Это настоящая магия, о которой не знают многие новички. Грамотный бриф  сэкономит много сил и времени на правках, и зарекомендует вас как серьезного работника. Для разных направлений список вопросов будет немного отличаться, например: для графических дизайнеров, иллюстраторов, для создания видео.
  • Ознакомьтесь с налоговым законодательством. Если вы планируете серьезно заниматься фрилансом, необходимо оформить себя как самозанятого или ИП.

Теперь мы вооружены и можем искать клиентов. На помощь придут социальные сети, разнообразные телеграмм-каналы и фриланс-биржи (Guru, Freelancer, FL, freelance.ru, Weblancer,  ХабрФриланс, freelancehunt).

Не забывайте учитывать переработки и срочность заказа — они влияют на конечную стоимость.

Не стесняйтесь просить предоплату.

Заранее обговаривайте с заказчиком сроки и количество правок.

Проблемы и их решения

Поиск заказов

Фрилансер — сам себе менеджер. Уделяйте внимание раскрутке своего рабочего профиля в соц.сетях и своевременному обновлению портфолио. Наблюдайте за трендами в вашем направлении и не бойтесь удалять старые, неактуальные работы. Не стесняйтесь откликаться на вакансии и предлагать свои услуги. Хвататься за каждый заказ — великий соблазн для новичка, но не стесняйтесь отказываться, если вы понимаете, что у вас нехватает навыков или времени.

Общение с заказчиком

Чтобы было проще выстраивать диалог, стоит составить условия — TOS (Terms of servise). В отличии от брифа, они касаются не подробностей конкретного заказа, а  вашей работы в целом: за какие проекты вы беретесь, тип предоплаты, возврат денег, сроки. Как составить TOS можно посмотреть тут. А пример для художников здесь.

Про TOS, общение с заказчиками и решение конфликтов мы поговорили с Мариной Atza Хорош — 2D-художником, художником по текстурам в компании SunStrike в нашем подкасте.

Работа на заказ по персонажу DND от Марины Хорош.

Бюджет

Частая проблема на фрилансе — стресс от ощущения “утекающих денег”, когда вы не работаете. Тут спасают планирование и расчеты.

Четко обозначьте, сколько вам нужно зарабатывать, следите за финансами и не забывайте про “подушку безопасности”. Никто не застрахован от периодов затишья, вы должны быть готовы к тому, что в какой-то момент заказов может не быть.

Бесплатные приложения, которые помогут спланировать бюджет:

Таймменеджмент

Мантра любого успешного фрилансера: “Соблюдай дедлайны, но не забывай про отдых”. Работать в огне 24/7 так же плохо, как лежать на диване и пропускать все сроки. Чтобы не выгореть и не испортить себе репутацию, ежедневник должен стать твоим лучшим другом.

  • В отличии от работы в компании, на вас ложится поиск и переговоры с клиентами, отработка возражений и раскрутка портфолио. Мы часто забываем, что на это тоже уходит время.
  • Обозначьте свое рабочее время не только себе, но и заказчику.
  • Устанавливая дедлайн, добавляйте немного времени на непредвиденные ситуации.

Попробуйте разные варианты планировщиков, чтобы найти “тот самый”: от красочных ежедневников и маркерных досок до приложений.

  • Google-календарь (не только версия на ПК, но и на Android и IOS)

Как выжить на фрилансе?

Создайте рабочую атмосферу.

Наш мозг всегда ищет способ отвлечься. Не берите за привычку работать, лежа на кровати в пижаме! В идеале, стоит обустроить отдельную рабочую зону.

А если вы постоянно отвлекаетесь на телефон, попробуйте приложения для концентрации (например forest)

Помните о здоровье.

Это избитая истина, но даже небольшой перерыв на разминку повышает продуктивность. Найдите хотя бы небольшой комплекс упражнений себе по душе.

Дедлайны и общение с клиентами выматывают, поэтому найдите способ бороться со стрессом: общение с друзьями, спорт или медитация.

Приложение для медитации:

Уроки Медитации

Create More, Create Different

Выберите цвет KAMVAS 13

Фиолетовый

Полуночно-зелёный

Космический черный

Выберите цвет HS611

Коралловый красный

Звёздный синий

Космический серый

Список поддерживаемых устройств

  • Huawei P20/P20Pro/P20RS

  • Huawei P30/P30Pro

  • Huawei P40/P40 Pro/P40 Pro Plus

  • Huawei Mate 10/Mate10 Pro

  • Huawei Mate 20/Mate20 Pro/Mate20 X

  • Huawei Mate 30/30Pro

  • HONOR Note 10

  • HONOR V20

  • HONOR 30Pro/30Pro+

  • Samsung Galaxy Note 8

  • Samsung Galaxy Note 9

  • Samsung Galaxy Note 10/10+

  • Samsung Galaxy S8/S8+

  • Samsung Galaxy S9/S9+

  • Samsung Galaxy S10/S10+

  • Samsung Galaxy Tab S4

  • Samsung Galaxy Tab S5e

  • Samsung Galaxy Tab S6